|
|
|
|
|
|
| 1인당 / VAT 포함 |
| 모듈 |
주제 |
내용 |
시간
|
BLUE
LEVEL |
사람의 생각과
마음을 읽는 법 |
TNA 사고선호도 개인별 진단
TNA 개인별 사고선호도 Report 및 피드백
TNA 사고선호도 이해 및 활용기술 습득
나의 Blind Spot 찾아내기
사람의 생각과 마음을 읽는 기술 훈련
최적의 팀 조합하는 능력 키우기
사고 유형에 따라 커뮤니케이션 하기 |
4 H
|
GREEN
LEVEL |
사람의 행동
유형을 읽는 법 |
TNA 행동유형 개인별 진단 및 피드백: 미루기, 버티기, 타협,
회피, 호혜성 진단
TNA 행동유형 이해하기
협상의 핵심 원리 네 가지 이해: 비전, 가치, 과정, 관계
행동유형에 따른 협상전략 수립
행동유형에 따른 협상전술 활용법 습득
행동유형에 따라 협상의 목표를 설정하는 연습
사고선호도 + 행동유형을 바탕으로 영업성과 증진을 위한 기대치를
올리는 기술 획득하기
|
4 H
|
RED
LEVEL |
제안의 기술:
주장 - 설득 - 양보 - 거절 |
협상 준비 체크리스트 작성 연습
협상 팀 역할 부여하기
상대에 따라 자기 주장을 펴는 기술
신호 보내기와 신호 읽는 기술
설득의 기술
옵션 만드는 기술
객관적인 기준을 제시하는 기술
가정하는 기술
거절하는 기술
제안을 받고 제안하는 기술
실전모의협상 & Feedback: Video 촬영 및 debriefing 중심
|
8 H
|
YELLOW
LEVEL |
분야별 협상코칭
(6-12명 내외) |
조직 내 협상: 갈등관리, 세일즈 협상
컨설턴트를 위한 협상: 컨설팅 기술
교육자를 위한 창의성
공직 / NPO 정책결정을 위한 협상
※ Yellow level은 BLUE, GREEN, RED 단계를 마친 후 6개월 간 과제와 심사를 통과한 자에 한에 훈련을 받게 됩니다. 비용 및 자세한 내용은 한국협상아카데미에 연락을 주시기 바랍니다.
|
1Day |
|
|
|
|
|
