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| 사고선호도 이해 |
| 한국협상아카데미는 협상의 맥락에서 자신의 사고선호도를 보다 잘 이해할 수 있도록 돕기 위해 개인별 그리고 팀별 사고선호도를 진단합니다. |
| 개인별 사고선호도 진단은 이미 국내외 250만 명이 넘는 사람들을 검사하였습니다. IBM, Motorola, Xerox, Volvo, 3M, Coca-Cola, 미국해군 외에도, 기상청, 국방과학연구원, 이화리더십개발원, 명지대학교, 연세대학교, 상수도연구원, 한국기초과학지원연구원, 한국생명공학연구원, 한국화학연구원, 한국한의학연구소, 한국과학연구원, 한국표준과학연구원, 한전전력연구원, KIST, 메리츠 증권 등 국내외 유수 기업, 정부기관 그리고 교육기관에 의해 활용되고 있습니다. |
| 대외적으로 협상 팀을 잘 못 구성하게 되면 지리멸렬한 협상 과정 속에 상대에게 큰 양보를 하게 되고, 조직 내 팀 구성을 잘 못하게 될 경우 과도하게 경영자원을 소진하게 되어 궁극적으로 불만족스런 결과를 얻게 됩니다. |
| 이를 극복하기 위해 한국협상아카데미는 아래과 같은 핵심 내용을 진단한 후, 만족스런 결과를 얻을 수 있도록 협상 교육을 제공합니다. |
| 개인별 협상능력 측정: 협상 상황에서 나의 강점과 약점은? |
| 개인별 협상적성 평가: 스트레스를 받는 상황에서 나의 선택 성향은? |
| 협상 팀 구성 분석과 전략: 최선의 결과 도출을 위해 협상 팀은 어떻게 구성해야 할까? 최선의 협상 팀 구성수는? 어떻게 협상 팀을 효과적으로 관리해야 할까? |
| 협상 팀 멤버 역할 정의: 협상 팀 멤버들이 협상에서 최고의 역량을 발휘할 수 있는 방법은? 서로에게 이익이 되는 합의를 끌어 내기 위해 가용자원을 어떻게 활용해야 할까? 협상 팀을 강화하기 위해 어떻게 해야 할까? |
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| 사고선호도 유형 |
| TNA 사고 선호도는 철학자인 히포크라테스, 칼 융, 캐서린 브릭스와 이사벨 마이어스, 데이비드 커시의 심리학적 연구, 돈 라우리의 성격적 특성에 대한 연구에서부터 Sperry, David Sews, Gerald Edelman, Ned Herrmann, Richard Restak, Albert Solnit 등의 신경생리학을 근거로 하여 사람의 사고와 행동유형을 보다 쉽게 이해하고 이를 토대로 창의적인 협상을 할 수 있도록 고안된 사고선호도지표입니다. |
사고선호도를 통해
개인별 혹은 팀별 TNA 사고선호도 유형검사를 통해 타고난 협상 선호도를 이해하고,
이것이 실전 협상에서 비전, 가치, 절차, 관계의 네 축에 어떻게 부합되는지,
타고난 협상과 커뮤니케이션의 장점을 강화하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지,
타고난 협상과 커뮤니케이션의 약점을 보완하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지,
상대방이 당신과 협상 및 커뮤니케이션 할 때 당신을 어떻게 보는지,
협상에서 당신의 주장이 더욱 신뢰가 가도록 어떻게 제시할 수 있는지,
그리고 협상과 커뮤니케이션을 통해 대인관계를 어떻게 발전시킬 수 있는지 알게 될 것입니다.
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