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| 행동유형 이해 |
| 한국협상아카데미는 협상의 맥락에서 자신의 행동유형을 보다 잘 이해할 수 있도록 돕기 위해 개인별 그리고 팀별 행동유형을 진단합니다. |
| 개인별 행동유형을 통해 당신이 스트레스를 받는 상황에서 어떻게 행동하고 갈등을 관리하는 지를 이해할 수 있습니다.
당신의 행동유형의 특징은 “유연성”과 “버티기”로 요약할 수 있습니다. 이를 바탕으로 나의 경쟁성, 회피성, 수용성, 타협성, 그리고 호혜성을 수치로 측정해 볼 수 있습니다. |
| 한국협상아카데미는 아래과 같은 핵심 내용을 진단한 후, 만족스런 결과를 얻을 수 있도록 협상 교육을 제공합니다. |
| 개인별 협상능력 측정: 협상 상황에서 나의 유연성과 버티기의 강도는? |
| 개인별 협상적성 평가: 스트레스를 받는 상황에서 나의 행동 성향은? |
| 협상 팀 구성 분석과 전략: 최선의 결과 도출을 위해 협상 팀은 어떻게 구성해야 할까? 최선의 협상 팀 구성수는? 어떻게 협상 팀을 효과적으로 관리해야 할까? |
| 협상 팀 멤버 역할 정의: 협상 팀 멤버들이 협상에서 최고의 역량을 발휘할 수 있는 방법은? 서로에게 이익이 되는 합의를 끌어 내기 위해 가용자원을 어떻게 활용해야 할까? 협상 팀을 강화하기 위해 어떻게 해야 할까? |
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TNA 행동유형을 통해
나의 협상의 행동 유형을 이해하고,
이것이 실전 협상에서 비전, 가치, 절차, 관계의 네 축에 어떻게 부합되는지,
제안할 때 장점을 강화하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지,
제안할 때 약점을 보완하기 위해 어떤 조치를 취할 수 있는지,
상대방이 당신과 협상과 커뮤니케이션 할 때 당신의 행동유형을 어떻게 보는지,
협상에서 당신의 주장이 더욱 신뢰가 가도록 어떻게 제시할 수 있는지,
그리고 협상과 커뮤니케이션을 통해 대인관계를 어떻게 발전시킬 수 있는지 알게 될 것입니다.
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