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포럼 핵심 내용 |
| 9:00~10:30 |
등록 |
| 11:00~12:30 |
1. 나와 상대의 생각과 마음을 읽는 법
2. 상대의 말 속에 숨은 뜻을 찾아 내기
3. 일상적인 질문을 통해 상대의 선호도 이해하기
4. 협상의 핵심:"상대가 나의 옆으로 오도록 하기" |
| 12:30~13:30 |
Lunch Break |
| 13:30~14:45 |
1. 나의 행동유형 진단 및 debriefing
2. 분석: 나는 상대의 제안에 얼마나 수용적인가?
3. 분석: 나의 버티기, 유연성, 미루기, 그리고 타협성의 세기는 어느 정도인가?
4. 상대와 상황에 따라 나에게 맞는 전략 수립하는 기술 |
| 14:45~15:00 |
Coffee Break |
| 15:00~17:30 |
1. 비용을 계산하는 기술
2. 제안의 기술
3. 설득의 기술 |
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